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罗总雕刻机购买记

去年二月份接到一个宁波打来的电话要采购一台带震动刀的雕刻机,我简单得问了加工工艺和要求报了个价格,罗总说考虑一下再和我们联系。

大概过了一周罗总还没有联系我们,于是我给罗总打了个电话问问情况,电话里表现的不是很热情,说我们报高了不会选择我们的机器,我说能不能给个机会见个面,我好详细的给他介绍一下我们机器贵的原因,不过他一口回绝了,说忙没时间接待我们,价格超出他们预算,没有必要浪费彼此的时间。

 

五月份我在梳理客户信息时再次看见这条罗总的咨询信息,我尝试得打过去想了解一下他们机器有没有定,或者定了那个品牌。第一次打过去他没接,我想可能在忙,不方便接电话。过了半个小时他电话回了过来,问谁打他电话什么事情找他。我告诉他我是做雕刻机的,他二月份咨询过我们,我问他机器有没有买好。他说还没有买好,他咨询了很多厂家,也有几个上门和他谈过,价格相差很大,自己也有点懵不好做出选择。

我说能不能给我们一个机会上门和他谈谈,或许可以拿几个方案让他做选择,他说可以,然后加了微信,发了定位给我。我们约好第二天到他厂里谈。

第二天我如约来到他们厂里,罗总安排了秘书说我们来了直接带去找他。经过了解他们在做亚马逊电商平台单子很稳定,以前在别人那里代加工,为了降低成本想全部自己做。为此他咨询了很多雕刻机厂家,价格参差不齐反而拿不定注意。

首先我和他谈了雕刻机厂家格局和分布,再次谈了雕刻机的分类。我们参观了他的工厂并了解他的产品工艺给他们选了型号。并和他谈了决定一台雕刻机价格高低的要素并提了两个方案供他选择。他说这次谈的很好,让他对雕刻机有深刻的了解不过他还要再考虑一下才能给我们答复。

一晃又过一个月,我再次打电话给罗总问他考虑的如何。他说再等等,这段时间有点忙还没心思弄这个。又过了一个星期他突然打电话过来说想去厂里看看,我说可以并约定了三天后去厂里参观。

三天后我们一起到了厂里他详细的了解了我们雕刻机的结构用材加工工艺和组装能力。并提了很多苛刻的条件和疑问,我都一一的给他做了解答。我又带他看了其他一些我们在做的设备。他看后说还有其他一些设备也能用到,如果这次用的好的话,还能有机会合作。看完后我们来到办公室喝茶,他主动提出付款方式和价格。就这样我们在愉快的氛围下签了合同。

两周后我们设备到了现场,安装调试非常顺利。产品打出来后,我们又给他们员工详细的操作培训。事后罗总告诉我之所以选择了我们,是我们的专业诚恳的态度和过硬的质量打动了他。

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